孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间(jiān)，孩子王(301078)公布投资者关系活(huó)动记(jì)录表，共(gòng)计50多家机构于04月26日上午(wǔ)与公司展开线上交流(liú)。孩子(zi)王表示，公司作为行(xíng)业龙头，拥有充足的现金储备，同时(shí)为充分发挥资本市场作用，将(jiāng)积(jī)极寻(xún)找(zhǎo)符合公司整体(tǐ)业(yè)务发展战略的标的资产，聚焦(jiāo)主(zhǔ)业(yè)，围绕母婴童、新(xīn)家庭、女性&妈妈等人群(qún)，以及(jí)满足用户情绪价值赛道(dào)，寻找(zhǎo)优质(zhì)的供应链、品牌、IP等，从而持续(xù)扩大公(gōng)司的规模优势，提升(shēng)公司的盈利能力和核心竞争力。同时(shí)加强(qiáng)海外市(shì)场调研，适时进行(xíng)布局。

今年计划升级60家全(quán)龄段(duàn)儿童(tóng)生活馆

2023年8月，公司成功(gōng)收购乐友国际商业集团有限公司（以下孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产简称“乐(lè)友”）65%股权，取得(dé)控制权(quán)，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿的(de)企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐(lè)友门店总(zǒng)数近1200家，迅速扩大北方市场(chǎng)规模，全国(guó)网格化布局(jú)进一(yī)步完善。

在回答公司收(shōu)购乐(lè)友整合的有关情况时，公司表示(shì)，乐友整合顺(shùn)利推进，一是(shì)充(chōng)实管理层力量(liàng)，委任新的执行总裁、财务负责人，增加业务条线的专业骨干(gàn)，优化完善乐友组织结构(gòu)，提(tí)升(shēng)组织绩效；二(èr)是加快业务(wù)整合，孩子王(wáng)给予充分的支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT数(shù)字(zì)化、商品供应链、自有(yǒu)品牌等主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按(àn)照上市公司规范运(yùn)作要求，搭建完善内(nèi)部(bù)控制体系。乐友已完成(chéng)2023年业绩承诺，2023年业绩(jì)承诺完成(chéng)率(lǜ)为102.34%。

公(gōng)司还表示，乐友主要是托管小店加盟模式，公司为加盟商提供区域保护、店总支持、供应(yīng)链支持、运营支持等，从而提升小店的专业化、精(jīng)细化运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标200家以上。

2023年，公司首创(chuàng)了全龄(líng)段儿童生活馆(guǎn)，基于孩子和(hé)父母在生活(huó)娱乐(lè)、学习成长、户外(wài)运动等不同(tóng)层面的需求，孩子王创(chuàng)新(xīn)性地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻(xún)找进化方向(xiàng)和突破口，并将其延(yán)伸为贯穿全链(liàn)路服务的一条主线。围绕这一主线，孩子(zi)王全龄段儿童生活馆以动、礼、试(shì)、知、乐、感六大(dà)要(yào)素创新设置了六大成长体验场景，打造成为中(zhōng)国第一个能满足(zú)1大1小家庭需求的平台为0—14岁的亲(qīn)子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专业导购的舒适(shì)空间。

对于全龄段儿童生(shēng)活馆的未(wèi)来规划，公司表示，2023年已升级3家，分别(bié)为南(nán)京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开(kāi)永旺(wàng)店。初步统计，升级后儿童生活馆单店交易额平均(jūn)同(tóng)比提升了超 35%（含大服务业务），中(zhōng)大童平均交孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产易额平均增长(zhǎng)了近30%，升级效果初具(jù)成(chéng)效。2024年(nián)，计(jì)划升级60家(jiā)，未来三年计划升级200家，打造新的增长极。

将线上作为增长的主战场

数据显示，截至2023年末(mò)，公司会员人数超(chāo)8700万人，APP会员人(rén)数(shù)超(chāo)5600万(wàn)人，企微私域用(yòng)户1000万，企(qǐ)微(wēi)社群6万+。 2023年孩子王消费(fèi)会员近1000万(wàn)，同比增长3%；黑(hēi)金(jīn)会员约100万，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长5%，全(quán)年公司(sī)98%以上订单来自会员，黑金会(huì)员收(shōu)入(rù)占(zhàn)比近 70%，黑金单客产值为普通会员的10倍(bèi)以上。另外，7000+名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优(yōu)势，2023年开展超25万场互动活动，互动活动服务人次300万(wàn)，其中开(kāi)展海姆(mǔ)立克(kè) 急(jí)救法培训超10万场，覆(fù)盖超百万亲子家庭(tíng)，构建了与会员深度链(liàn)接及信任。

公司表示(shì)，为持续增强会员(yuán)黏性，构建差(chà)异化互动体系，孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产基于会(huì)员生命周期及会员成长需求，孩子王(wáng)开创(chuàng)性地打造了两条(tiáo)深度运(yùn)营(yíng)线，一是基于会员生命周期(qī)运(yùn)营，发挥孩(hái)子(zi)王育儿顾问&育(yù)儿专家的专业深(shēn)度服务作用，我们开(kāi)发了17个会员生命周期产品，可以充分满足用户需求；二是基于会员成长关键节点运营，从孕(yùn)早、中、晚期，到(dào)宝妈的产(chǎn)后护理，到(dào)宝宝从1个月到12个(gè)月的每一个月龄都为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持(chí)，提(tí)供15个成长节点(diǎn)解决(jué)方案。

公司(sī)还表示，基于对消(xiāo)费者趋势的观察，以及公司构建起(qǐ)强大的数字化(huà)体系，公司(sī)持(chí)续发(fā)展(zhǎn)线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收(shōu)入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王(wáng)APP，完善定价策略，并加(jiā)快推进内容社会化及分销社会化。同时，充分发挥(huī)公司数智化优势，推动智(zhì)能经营(yíng)，实施(shī)DTC精准营销。

2023年，公司全(quán)力推进差异化供应(yīng)链战略，孩子(zi)王与乐友国际共形成“7+4”自有品牌(pái)矩阵，基本上覆盖母婴童主要品类，可充分满足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化供(gōng)应链（包括自(zì)有品牌）收入占比(bǐ)约(yuē)为11%，同(tóng)比增长40%，其中自(zì)有品牌收入占比约为56%，同比增长(zhǎng)74%。公司表示(shì)，未来，公司将持(chí)续推进差异化供应链战略，不(bù)断(duàn)提升自有品牌(pái)收入占比，2024年自有品牌目(mù)标增长30%。