再赴东南亚茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研

　　来源：贵州茅(máo)台(tái)

　　继今年5月赴印尼、泰国(guó)、老(lǎo)挝开展(zhǎn)市场调研后，9月8日至14日(rì)，茅台集(jí)团(tuán)党委副书(shū)记(jì)、副董事(shì)长、总经理王(wáng)莉再次率(lǜ)队前往东(dōng)南亚，并在马来西亚、越南分别开展市场调研。茅台集团党委委员、副(fù)总经理王晓维(wéi)陪同。

　　考察当地市场

　　为期一周的行(xíng)程中，王莉一行深入马来西亚、越南的茅(máo)台专卖店、大型商超、酒行(xíng)，以及(jí)当地的免税店、高级酒店和(hé)知名中餐厅等核心零售渠道调研，并组(zǔ)织开展座谈会，与渠道商和消费者(zhě)进行深度交流，摸底两国市场建(jiàn)设情(qíng)况(kuàng)，安排部署下步工作。

　　贵州茅台马来西亚(yà)樽鼎公司专卖店

　　调研过程(chéng)中，“品牌形象展示”成为关注的重点。王莉认为，茅台在国际市场的展示陈(chén)列要有茅台(tái)的特定风格，符合茅台的商品定(dìng)位，同时也要融入当地的文化符号和(hé)文化元素，以更加统一、更(gèng)具体(tǐ)系化的(de)形象展示，提高茅台在国再赴东南亚茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研际市场上的品牌辨识度。王莉还详细了解了两国有税和免税市场(chǎng)的终(zhōng)端售价、消费人群(qún)、发展趋势及法律法规等情况。

　　马来西亚渠道商(shāng)座谈会(huì)

　　在两国市场渠道商座谈会上，王(wáng)莉根(gēn)据调研的实际情况对茅台的国际化策略，特别是东南亚市场的营销(xiāo)策略进行了安排和部署。

　　会上，王莉(lì)首(shǒu)先从政(zhèng)治、经济、社会、文化等维度对两国市场环境进行了剖析。她认为，马来西亚和越南都(dōu)是极具增长潜力的市(shì)场，整体上是外部环(huán)境带(dài)来的机会大于(yú)挑战，自身的优势(shì)大于劣势，市场前景(jǐng)广阔。王莉指出，不同市场的客户群体存(cún)在着较大差异。各(gè)国际渠道(dào)商要从(cóng)消费群体属性上进行深入分析，同时也要聚焦消费场景，针对“悦自己”和“悦知(zhī)己(jǐ)”两(liǎng)个不同维度(dù)，做好重点客(kè)群的开发工作。

　　就如何触达和(hé)转化(huà)客群？王莉(lì)从品牌(pái)宣传、市场推广、协同布局和(hé)触达转化四(sì)个方面作(zuò)了阐释。在品牌宣传上，各渠道商要在自律与合规的基础(chǔ)上，做好宣传话术体系、产品展陈标(biāo)准、品推活动流程的梳理，立体化、体系性输出，充分彰显(xiǎn)茅台品牌形象(xiàng)。同时，要展现茅(máo)台品牌(pái)的(de)温度(dù)和(hé)公(gōng)益性，通过社会(huì)公益IP，再赴东南亚茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研在(zài)当地树立茅(máo)台的品牌(pái)担(dān)当，从(cóng)而做到消费(fèi)者层面的“悦己”和社(shè)会价值层面的“利他”；在市场推广上，要坚持 “走近他、拉近他”，聚(jù)焦(jiāo)产业、群分、场景，积极从(cóng)“坐商”向“行商”转变，通过更加体系再赴东南亚茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研化、IP化(huà)的市场推(tuī)广活动拉(lā)近与消费者之(zhī)间的距离；在(zài)协同布(bù)局上，要加强合作，做到资源共享、优势互补，以更(gèng)加立体化，更具协同性的(de)方式助力茅(máo)台国际化；在(zài)触达和转化上，要树牢服务意识，平衡好公域(yù)与私域、B端和C端的关系，更好用品牌温度转化消费者。

　　就(jiù)茅台(tái)国际化策(cè)略，王莉强调，要建立和完善六大体系(xì)。一是品牌整体的(de)宣传策划(huà)推广体(tǐ)系，要做到“四(sì)有”，即有内容、有形式、有载体、有受众，重点聚焦品牌打造，对外输出茅(máo)台文化、工匠精神、技术创新(xīn)等(děng)核心内容；二是法规体系，要坚持“一(yī)国一策”，收集(jí)梳(shū)理国(guó)际不同市场(chǎng)的法律法(fǎ)规、政策体系和风俗习惯，确保茅台(tái)在各国际市场合法运营，有效防范合规风险；三是产品体系，要分析梳理茅台(tái)海外销售的主力产品(pǐn)，以更加聚焦的方式建立(lì)国际(jì)化产品矩阵；四是(shì)渠道体系，要进一步优化渠道(dào)布(bù)局，鼓励(lì)各渠道商协同作战(zhàn)，做到利益共享、价值共创，打造体系化(huà)营销的良好生态；五是价格体系，要结合不同(tóng)市场、不(bù)同国家的税收(shōu)政策和酒(jiǔ)类法规(guī)，找准价格体系规律，做好量的(de)精准(zhǔn)投放；六是营销的政策体系，要做好(hǎo)对(duì)国际市场的活动支持、资金支持和政策支(zhī)持，构建茅台与渠道商的利益共同体、情感共同体和(hé)命(mìng)运共同体，合力推动茅台国际化工作高质(zhì)量开展。

　　贵州茅台越南乐天商场专柜

　　王晓维指出，茅台是(shì)全球第一烈酒品牌，国际化趋势日渐向好。各国际渠道商要坚定信心，始终与茅台(tái)站在一起。要加强营销队伍建设和人才储备，加快从(cóng)“To B”到“To C”的销(xiāo)售模式转(zhuǎn)移，进一步增强协同作战(zhàn)、寻求支(zhī)持和(hé)文化推广等方面的主动性，助力茅台国际化战略更好落地(dì)实施(shī)。

　　参观嘉士伯酒厂

　　调(diào)研期间，王莉一行还受邀参观了马来西亚(yà)嘉士(shì)伯酒厂，并与嘉士伯管理层就工匠精神(shén)、可(kě)持(chí)续发展和(hé)国际化战略等进行了深(shēn)入交流。

　　“一带一路”东风劲，茅台(tái)加速下南洋。此次调研，进一步坚(jiān)定了茅台国际化的信心(xīn)，也为后续国(guó)际市场尤其是东(dōng)南亚市场工作积累了更加有效的方法路径。未来，茅台将与各国际渠道(dào)商一道，共同探索并深化国际市场的合作与发(fā)展，让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。

　　来源：茅台(tái)进出口公司(sī)

　　编辑(jí)：张映芳(fāng) 李青(qīng)

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