东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡次曝(pù)光在(zài)“涉黄”舆情中的东郊到家，其创始人汤帆近期却表示，公司未来准备在香港上市。

《每日经济新闻》记者获得的一份商业计划书显示，东郊到家2023年GMV（成交总额）已达到22.5亿元，目前计(jì)划融资5000万元，并准备2027年登陆港交所。

合规(guī)性或许是横(héng)亘在东郊到家上市路(lù)上(shàng)的一(yī)个重大不确(què)定性因素，而在(zài)“涉(shè)黄(huáng)”之外，与其他服务类互联(lián)网平台公司一样，劳动关系也是一道复杂的必(bì)答题。记者获得的一(yī)份2022年的裁判文书显示，东郊到(dào)家与其平(píng)台上的技师李(lǐ)某某并未(wèi)签署劳动合同，而是以一份《技师合作(zuò)协(xié)议(yì)》代之，根据协(xié)议，技师李(lǐ)某某原则上每日需(xū)挂钟(zhōng)11小时。不过，技师与平台之间的(de)关系，还(hái)是被法院(yuàn)认定(dìng)构(gòu)成了劳动关系。

事实上，O2O到家服务在沉寂多年之后，最近几年似乎有风头重振之势。但记者也注意到，具体到上门按摩服务这一赛道，盯上或者涌入的(de)公司已(yǐ)不在少数，行业(yè)未来发展仍存在不(bù)确定性(xìng)。

近日，记者前往位于重庆北部新区的东郊到家，想采访创始(shǐ)人汤帆，但被(bèi)告知其并不在公司。

图片来源：每经记者王(wáng)琳摄

办公(gōng)地点(diǎn)占(zhàn)据一层(céng)楼汤(tāng)帆(fān)偶(ǒu)尔到公司

在近期重庆首届O2O行业发展大会上(shàng)，东郊到家创始人汤(tāng)帆透露，截至2023年底，东郊(jiāo)到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，未来准备在香港上市。

东郊(jiāo)到家官网显示，其主要(yào)是搭建了(le)“东郊到(dào)家”推拿按摩直约平台App，提供O2O上门按摩服务。公司产品(pǐn)在2019年5月8日成型，已完(wán)成22个城市、28个运营中心的服务(wù)网络布局，合作技师突破(pò)2万人。

但是，东郊到家首次进入大众视野，并成(chéng)为舆论焦点，应该是其“涉黄”传闻。《新民周刊》报道(dào)显示，今(jīn)年(nián)3.15期间，东郊到家因疑(yí)似“涉黄”被“福建广电(diàn)海(hǎi)博TV”点名，福建广电的新闻报道指出(chū)，客户只要加(jiā)钟(zhōng)，个别女技(jì)师甚(shèn)至可(kě)以直接提供色(sè)情(qíng)服务(wù)。

在近日，又有《潇湘晨报》报道，江苏的赵先生（化名）在东郊到家(jiā)平台预(yù)约(yuē)了上(shàng)门中式推拿，按摩快结束(shù)时，女技(jì)师突然要(yào)求他“加钟”购(gòu)买(mǎi)色情服务(wù)。

这让准备赴(fù)港上市的东郊到家陷入舆情旋涡，首当(dāng)其(qí)冲的(de)便是业(yè)务的合规性。

东郊到家的公司主体为重庆聚米网络科技有限公司（以下简称聚米(mǐ)网络）。4月26日下午，《每日经济新闻》记者来到位于重庆市北部新区栖霞路18号的聚米网络，在一栋写(xiě)字楼中，聚(jù)米网络占据了其中整整一层。

“汤总（即汤帆）平时偶(ǒu)尔会来这边，但是今天不(bù)在这(zhè)。”聚米网络前台工作(zuò)人员向记者表示，没有与汤帆提(tí)前预约，其无法帮记者与汤帆进行联系。

记(jì)者随后根据上述前台工作人员指(zhǐ)引，在4月28日向聚米网络合规部工作人员发去采访函，期望全面了(le)解东郊到家，但截至发(fā)稿，记者(zhě)未收到(dào)聚米网络方面的回(huí)复(fù)。

裁判(pàn)文(wén)书显示：平台(tái)不与技(jì)师签劳动(dòng)合同技师每日需挂钟11小时

值得一提的是(shì)，号称业务范围遍布全国(guó)20多城、合(hé)作技师超2万人的东郊到(dào)家，国家企业信用信息系统显示，其2022年年报披露的参保人数却仅有19人。

而(ér)在“涉黄”舆情发(fā)生后，东(dōng)郊(jiāo)到家也曾以“涉黄是技师(shī)个人行为”解释。

那么，东郊到家到底是怎(zěn)样运营业务的？其与平台上的技(jì)师是怎样的关系？

裁(cái)判文书网披露的2022年5月的一份裁判文书显(xiǎn)示(shì)，在“东(dōng)郊到家”上提供服务的技(jì)师李某(mǒu)某，签署的实则并不是劳动合同，而是一份《技师合作协议(yì)》，而且(qiě)其是与平台的代理公司所签署，这份合作协议第二条写道，技师(shī)与公司是平等(děng)自愿的经济(jì)合作关系；协议第五(wǔ)条则(zé)对(duì)技师进行(xíng)了一系(xì)列(liè)规范(fàn)要求，包括要遵守(shǒu)国家(jiā)、政府法令法规及条例，遵守平台(tái)相关(guān)管理(lǐ)制度及行为准(zhǔn)则，不向客人索要任何服务费及小(xiǎo)费；以及如果技师当月被客户投诉(sù)三(sān)次及以上，会有相应处罚；技师未经平台私自接单(dān)，一切后果由技师承担等。

根据李某某在庭审现场的陈(chén)述，其在2019年5月6日与东郊(jiāo)到家平台合作(zuò)，在正式上线(xiàn)平台前，进(jìn)行了20天的培训，培训内(nèi)容是仪容(róng)仪表、按摩(mó)手法。

按照双方(fāng)随后签署的《技师合作协议（补充协议）》，作为(wèi)重庆地区(qū)第一批上线技师的李某某，有两种收入模式可供(gōng)选择，一种是按项目收费50%进行提成(chéng)，另(lìng)一种是前(qián)三个月5500—6000元/月的保底工资。享受(shòu)保底工资期间，每(měi)天在(zài)平台App上需挂钟不低于11小时，不管任何时候，挂钟在线的必须接单，每个月(yuè)可休(xiū)息3天，

东郊到家平台的代理公司重庆康奥四季浴足有限公司（以下简称(chēng)重庆(qìng)奥康）在庭审中也(yě)证实，技师在前三个月获得(dé)保底收入的前提是(shì)挂钟不低于11小(xiǎo)时，如果低于11小时仍计算前三个月的保(bǎo)底(dǐ)收益，之后就没有了。

而在这一个庭审案例中，重庆奥康败诉(sù)，法院(yuàn)判定，技师李某某(mǒu)与重庆(qìng)奥康在2019年5月6日至(zhì)2021年7月17日(rì)之间(jiān)存(cún)在(zài)劳动关系，重庆奥康需(xū)要履行相关义务。

东郊到家GMV已突破21亿(yì)元，计划2027年登陆(lù)港交所？

外界对东郊到家的了解并不多，或许也因此更加惊讶于公(gōng)司的上市(shì)计划。那么，东郊到家的(de)上市底气(qì)何在呢？

记者(zhě)获得的一份东郊到(dào)家2024年的商业计划书显示，其计划2027年在港交所上市，而且号称合(hé)理市值将突破100亿元(yuán)。若上述规划能成为(wèi)东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同现实，也需要东郊到家的业务体量(liàng)有(yǒu)实际支撑(chēng)。

上述商业计划书介绍称，东郊到家的(de)服务人群(qún)定位为高收入、高流动性、高工作压(yā)力的(de)本地及商旅人士。服(fú)务项目包括中式(shì)推拿、通络(luò)培(péi)元(yuán)、泰式SPA、法(fǎ)式SPA等。东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同p>

到2023年(nián)，东郊到(dào)家的(de)GMV为21.5亿元(yuán)，同比增长近150%；实现订单量突破1000万单，同比增长约130%；平台用(yòng)户突破1000万(wàn)大(dà)关，同比增长67%。

“经过三年多的发展，目(mù)前市占率已达(dá)到70%左右。”东郊到家在商业(yè)计划(huà)书中(zhōng)表示。

到计划上市的2027年，东郊到家更是规划入驻城市40座，入驻技师7.5万人(rén)，GMV达85亿元。

具体到上市进展，东郊到家在商业计划书中表示，公司已成立董秘办(bàn)公室，已经(jīng)签(qiān)约金杜律所、普华永道及沙(shā)利(lì)文(wén)等头部第(dì)三方中(zhōng)介机构，作为重(zhòng)庆市上市重点(diǎn)扶(fú)持(chí)企业，已经进入重(zhòng)庆市金融局拟上市预备库。

不过，对于上述(shù)商业计划书中(zhōng)所呈现的内(nèi)容，《每日(rì)经济新闻》记者向东郊到家发去了采(cǎi)访函，但截至发稿未收到回复。而天眼(yǎn)查(chá)显示(shì)，聚(jù)米网络目前仍尚(shàng)未完(wán)成股份制改革，也尚未有(yǒu)外部机构股东进来。

相较于几年之后的(de)上市计划，在这份商业计划书中，东郊到家目前先计划募(mù)资5000万(wàn)元(yuán)。

重回风口(kǒu)的O2O到家(jiā)服务势头(tóu)正劲但到底能走多远？

事实上，O2O到家服务早(zǎo)已不是新鲜事(shì)物，其最初的萌生还可追溯至十余年前。

20东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同13年，也被称为中国O2O服务的元年。彼时，移动互(hù)联网风头正劲，O2O到家服务也成为了那个(gè)时代风口上的那只猪。那几年，出现的上(shàng)门按摩或者推(tuī)拿服务的O2O项目(mù)就有很多，包括点妙手(shǒu)、点到、健乐通、功夫熊等，而且还都还很(hěn)快(kuài)就实现(xiàn)了融资。

不过，彼时资本并(bìng)未(wèi)能催熟O2O到家服务市场，后者很快就(jiù)进入(rù)了寒潮。

到了2015年以后，上述上门按摩(mó)或推(tuī)拿O2O项目陆续传出融资失(shī)败、公司倒闭的消息。到了2017年，O2O到(dào)家服务领域标志性的事件便(biàn)是京东到家宣(xuān)布，其将关闭上(shàng)门服务(wù)类目。

几年之后(hòu)，O2O到家服(fú)务似乎又有卷土重来之势，而且今时环境与彼时已大有不同。

还是在重庆，同(tóng)样(yàng)走O2O到家模式的家电维修(xiū)平台啄木鸟，在今年1月就曾递表港交所IPO，在(zài)其发(fā)展过程中，曾获得了58同城、小米等的(de)投资。

网经社电子商务研究(jiū)中心数字生活分析师陈礼(lǐ)腾在接受《每(měi)日经(jīng)济新闻(wén)》记者采(cǎi)访时表示，随着消费者生活节奏加快(kuài)，对便捷(jié)性、高效性和个性化服(fú)务的需(xū)求不(bù)断增加，对便捷的生活服务需求日益增长。这也(yě)造就(jiù)了到(dào)家市场的(de)激烈竞争，为了在市场中脱颖而出，各平(píng)台通过创新商业模式(shì)、提高服务质量、扩大服务范围等方式来争(zhēng)夺市场份额，进一步促进了该领域的繁荣。未来，随着消费者(zhě)需(xū)求的进(jìn)一步(bù)释放和技(jì)术的不断进步，O2O到家服务市场有望继续保持强(qiáng)劲的发展势头。

具体到(dào)上门(mén)按摩服务这一赛道，陈礼腾认为其实际上业务门槛相对较高(gāo)，需要按摩师具备专业技能、证(zhèng)书和资质、良(liáng)好的沟(gōu)通能力、健康与安(ān)全要求以(yǐ)及法律法规遵守等多方面的条(tiáo)件。

不(bù)过，记者也注意到(dào)，目(mù)前市场上涉足上门按摩服(fú)务的就不少，除了美团、京东到家等综合上门服务平台外，还有摩耶上门、蜗牛到家、轻喜到家、志玲到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取的另一份(fèn)裁判文书甚(shèn)至(zhì)显示(shì)，2022年(nián)12月，有公(gōng)司试图参照东郊到家软件的功能，开发一款(kuǎn)同类(lèi)App。可见，盯上或(huò)者涌入上门按摩服(fú)务(wù)赛道的公司也不少。

正重(zhòng)回风口的O2O到家服务势头正劲，可预见(jiàn)入局者会越(yuè)来越多，而同时面对合规性和(hé)劳动关系等问(wèn)题的东郊到家，什么时候能够上市成功呢？