进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？

　　与疫情前(qián)相比，整个跨境医疗中介(jiè)行业发生了(le)很大变化(huà)，能扛到现在的企业不多。变化(huà)的不仅仅是(shì)企业，还有患者需求(qiú)。

　　十余年(nián)来，跨境医(yī)疗中介行(xíng)业经历过(guò)热潮(cháo)、再到疫情期间的(de)一落千丈，直(zhí)到疫情结束，行(xíng)业(yè)才重新复苏，但能熬到现在的企业寥寥无几。

　　近日，盛诺一家宣布与中国香港养和(hé)医疗集团达(dá)成合作，并在养(yǎng)和院区内启动(dòng)患者服务中心，助力中国内地重症(zhèng)患(huàn)者到(dào)中国香港就医。

　　盛诺一家此前的业务重心是(shì)带患者远赴美国、英国、日本等海外地区就医。现(xiàn)如今，才开始加大(dà)力度开拓(tuò)中国香港医疗市场。如何看待这种变化(huà)？

　　用(yòng)盛诺一家董事(shì)长蔡(cài)强的话来说，当(dāng)前的跨境医疗走向(xiàng)了下半场。但关键是，行业的机(jī)会在哪？

　　赴港就医

　　2011年，盛诺一家在北京成立，几年后，跨境医疗行业热(rè)潮兴起，上(shàng)千家跨境医疗中介机构如雨后春笋般兴起，有从事肿瘤跨境服务的(de)，也有做高端体检、做辅助生殖、做(zuò)美容的，这里面，既有(yǒu)资本助力，一些大的资本，比如红杉资(zī)本加入其中(zhōng)；也(yě)有市场需求动力在，一些(xiē)患者试图寻求更先进的药物、治疗技术等。

　　疫情期间，整个行业的发展陷入低谷(gǔ)。因疫情防控(kòng)原因，很多患(huàn)者无法出境(jìng)，导致跨境(jìng)医疗中介(jiè)行业(yè)业务近乎停摆，包括盛诺一家(jiā)在内，一度遭遇重创，收入出现断崖式(shì)下跌(diē)，也有机构无奈退出市场。

　　疫情结束后，盛诺一家的业务(wù)逐(zhú)渐在(zài)恢复。“公司2023年(nián)的营业收入，已恢复到2019年的水平了。”蔡(cài)强对第一财经记者说。

　　但与疫(yì)情前相比，整个跨境医疗中介(jiè)行业发生了很大改变。“跨(kuà)境医疗中，从事重症患者服务的，在疫情之前，估(gū)计(jì)就五六家，但现在能活到现在的，就更少了，这个行业其实是(shì)非常难做的。”蔡强说。

　　变化的不仅仅是企业，还有患者需求。跨境医疗主要服务的是高(gāo)净值(zhí)客户群体。第一财经记者在采(cǎi)访中了解(jiě)到，目前一些(xiē)患者(zhě)在寻求海外就医(yī)时，出于成本费用考虑，决策时间变长，如以前花两周时间就可以下决定(dìng)，现如(rú)今可能要考虑(lǜ)一个月，甚(shèn)至时间(jiān进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？)更(gèng)长。

　　但(dàn)另外一面，中国内地(dì)患者赴中国香港就医(yī)的情(qíng)况有多起来趋势。

　　以中国香港养和医院为例，作为(wèi)一家综合型医院，也是中国香港(gǎng)唯一一家为癌症患者提供质子治疗的医院。质子治疗的特点是只在病灶上释放(fàng)出(chū)大量的辐射能量(liàng)，以(yǐ)杀死癌细胞，而病灶周边的重要器官所承受的辐(fú)射量大大减少，从而减轻治疗的副作用(yòng)。截至今年9月(yuè)，共(gòng)有211名(míng)患者在该医院接受质子治疗，其中25名为儿童。

　　中国香港(gǎng)养和医院方面对第一财经记者表示，在该医院接受质子治疗的患者中，来自中国内地患者的比(bǐ)例(lì)已从最初的10%上(shàng)升至14%。

　　“中国香港具备一定的区位优(yōu)势，如交(jiāo)通便利、语(yǔ)言文化相通，离中国内地患者更近，另外，近年来，中国内地游客赴中国香港购买高端保险的现象越来越多，一些保险可以在中国香港的私立医疗(liáo)机构使用(yòng)，可大大减轻重症患(huàn)者的经(jīng)济负担。”蔡强说。

　　不(bù)仅仅是中国患者(zhě)

　　在新药引入方面(miàn)，中国香港的药品审批体(tǐ)系已全面(miàn)与欧美国家接轨，采用国际(jì)标准，这使(shǐ)得海外(wài)新药在中国香港的(de)引入速(sù)度大(dà)大加快，通常一款抗癌新药在美国获批后数月内，就能(néng)进入中(zhōng)国(guó)香港市场。

　　中(zhōng)国香港养和医院方面亦对第一财经记者(zhě)表示，创(chuàng)新药在美国获批后会快速进入中国(guó)香港市场，而(进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？ér)患者到养和医院治疗，医疗费用只(zhǐ)需美国的一半左右。

　　在(zài)蔡强看来，这些(xiē)年，国家政策层面提出要加强粤港澳大湾区的医疗服务(wù)合作，简化跨(kuà)境就医的(de)手续(xù)，并推动医(yī)疗资(zī)源的流动。粤港澳大湾区的建设为(wèi)跨境医疗服务的合作也提(tí)供了新的发展契机。

　　值得一提的是，近年来，伴随着中国内地医药审评(píng)审批制度改革深(shēn)化，在(zài)中国内(nèi)地获批上市(shì)的创新药数(shù)量大大增多。与(yǔ)此同时，国(guó)际上先进的药物(wù)引(yǐn)入中国内地的(de)时间也在大(dà)大缩短(duǎn)。

　　今年9月8日，中国商务部、国家卫生(shēng)健康(kāng)委(wěi)和国家(jiā)药监局三部门联合发布《关于在医疗领域开展扩(kuò)大开放试点工作的通(tōng)知》，拟允许在北京、天津、上海、南京、苏州、福州、广州、深圳和(hé)海南全岛设立外商独资医院。

　　这些对于从事(shì)跨境医疗的中介机构而言，似乎并(bìng)不是什(shén)么利好消息。跨境医疗中介行业的机(jī)会，又在哪里？

　　蔡强认(rèn)为，患者选择跨境(jìng)就医时，最新的(de)药物、技术是(shì)其中一(yī)方面需求，另一种更重(zhòng)要的需求是就医体验，尤其高(gāo)净值客户(hù)，对于就医体验的要求也越高，这包括了对隐私的保(bǎo)护以及整体(tǐ)的医(yī)疗水平的要求等。

　　“‘医疗无国(guó)界’，在应对癌症，特别是中晚期癌症等重大疾病方面，寻找(zhǎo)全球(qiú)顶级医疗资源(yuán)，这个需求永远存在(zài)，就像(xiàng)留(liú)学、旅游一(yī)样，它永远会存在。”蔡(cài)强说，未来公司与养(yǎng)和医疗(liáo)集(jí)团一起合(hé)作，为中国(guó)内地患者赴中(zhōng)国香港就医(yī)提供更多(duō)便利，也将致力于把更(gèng)多国际先(xiān)进医疗技术和方案引入中国香港，为重症患者提(tí)供更多治疗选择。

　　据介绍(shào)，位于养和院区(qū)内的盛诺一(yī)家患者服务中心启动后，将为中国内地患(huàn)者(zhě)赴港治疗提供一站(zhàn)式全程管理服务。应患者病情需要，还可以随时启动国际多学科(kē)专家会诊。

　　“当前整个医疗旅游(yóu)市(shì)场是非常庞大的。”蔡强表(biǎo)示，整个跨(kuà)境医疗行业已进入到下半场(chǎng)，公司下一步聚焦的不(bù)仅仅(jǐn)是中国(guó)患者，公(gōng)司也在寻找整合医疗资源机会，比如(rú)开拓澳大利亚、越南、马来进入下半场的跨境医疗，还有哪些机会可寻？西亚等(děng)国外患者到中国香港就(jiù)医。

责任编(biān)辑：凌辰