光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

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华夏时报记(jì)者李佳佳李未(wèi)来北京报道

9月11日晚间(jiān)，奥(ào)特维（688516.SH）发公告称，其全资(zī)子公司无锡(xī)奥特维供应链管理有限公司近日与(yǔ)海外某龙头光伏(fú)企业签订《采购合同》，将向该后者销(xiāo)售(shòu)单晶(jīng)炉及配套辅助设备，合计销售额约9亿元(yuán)。

奥特维方面表示，该(gāi)项目将在2024年(nián)12月开始交付，按照公司收入确(què)认政策，公司将在设(shè)备验收后确认收入，是否对2024年当期业(yè)绩产生影响，尚存在不确定性。

关于海外订单(dān)签订的具体地(dì)区，奥特维董秘办工作(zuò)人员向《华(huá)夏时报(bào)》记者表示，“光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单因客(kè)户那边有(yǒu)要求，不方便透露信(xìn)息。”

真正的“淘(táo)金人”

据了(le)解(jiě)，奥(ào)特维是光伏行业的细分龙(lóng)头，公司的核心产品包括大尺寸(cùn)超高速串(chuàn)焊机、硅片分选机。财报透露，公司为全球超过600个生产基地提(tí)供了串焊机，市场占有率超过60%，全球组件前十的供应商均是其客户。同时，公司在低氧单晶炉竞争优势显现，丝网印刷线(xiàn)的市场份额(é)逐步提升。

此(cǐ)次斩(zhǎn)获(huò)的(de)9亿元大单为奥(ào)特维的单晶炉及配套辅助设备，公司方面明确指出，因公司商品平均验收周期为6—9个月，受本合同具体交货(huò)批次及验收时间的影响，合同履行对2024年业绩影响存在不(bù)确定性，将对公司2025年经营业(yè)绩产生积极(jí)的影响。

半(bàn)年(nián)报显示，2024年上(shàng)半年，奥特维实现营(yíng)业收入44.18亿元，同比增加(jiā)75.48%；实现归母净利润7.69亿元，同比增加47.19%。其(qí)中，光伏设备收入最多，高达38.98亿元。由(yóu)此(cǐ)来(lái)看，无(wú)论对今年还是(shì)明年的业(yè)绩产生影(yǐng)响，对于奥特维来讲，这显然(rán)都(dōu)是一笔相当可观的收(shōu)入。

记者了解到，今年光伏产业(yè)链不少企业跌破了现金成本线，处于亏损(sǔn)状态。但作为“卖铲人”的光伏设备(bèi)商似乎才是真正的淘金人，随(suí)着订单的持续验(yàn)收，挣了不少(shǎo)钱。

如捷佳伟创上半年营业收入达到(dào)66.22亿元，同比增长62.19%；归母净利(lì)润为(wèi)12.26亿(yì)元，同比增长63.15%。大族激光营业收入为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净利润为12.25亿元，同(tóng)比上涨了184.81%；帝尔激光(guāng)实现营业收入9.06亿元，同比增(zēng)长34.4%；实(shí)现归母净利润2.36亿元，同比增长(zhǎng)35.51%。

海外收(shōu)入占比较低

尽(jǐn)管上(shàng)述设备厂商(shāng)的业绩喜人，但从半(bàn)年报数据来(lái)看，目前(qián)，这些光伏设备商海外收入占比偏低。

以上述几(jǐ)家头部企业为例，2024年上(shàng)半年，奥特(tè)维的境外收入为(wèi)7.2亿元，营收占比为16.29%。捷伟佳创集(jí)团合(hé)并的境外收入为4.35亿元，占总收入的比例为6.57%；大(dà)族激光海外片区的收入为(wèi)6.39亿元，营收占(zhàn)比为10.06%；帝尔激光中国大陆以外的地区(qū)收入1.36亿元，营收(shōu)占比15%左右。

记者多(duō)方(fāng)了解(jiě)获(huò)悉，通常情况(kuàng)下，这些设备厂商主要是跟着(zhe)客户需求走。奥特维董秘办工作人员对《华夏(xià)时报》记者表示，公司在海外的布局跟客户(hù)的(de)需求有很大的(de)关系，不过，也会进行多方位的海外拓展(zhǎn)。

大族(zú)激光在公司(sī)半年报中透露(lù)，上半年锂电设备行业的增长重点逐步转向(xiàng)海外，公司积极参与到大客户出海的(de)进程(chéng)中(zhōng)。光伏设备方面，受行(xíng)业景气度影响，下游客户资本开(kāi)支明显减少(shǎo)，对公司相关设备订单造成较大影响。公司加快海外业(yè)务(wù)的拓展步伐(fá)，中标客户在老(lǎo)挝等(děng)地订单。

此外，记者在与帝尔(ěr)激(jī)光董办人员交流时了解到，该公司海外的销售收入是在国内生产，然后发给海外的客(kè)户。公司暂时没(méi)有考虑出海建厂，因为国内光伏产业目前(qián)存在过剩的可能。他(tā)表示，现在设备厂商国际和国内都(dōu)没有(yǒu)出海建(jiàn)厂(chǎng)的可能性，未来情况发生变化(huà)之后再考虑。

中东等地区掘金空间大

值(zhí)得(dé)关注的是，2024年光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单上(shàng)半年，受(shòu)国际经济形势复杂多变、贸易壁垒增加、国内房(fáng)地产行业深度调整、光伏行业阶段性供(gōng)需失衡下产业全环(huán)节价格加速下跌等诸多(duō)因(yīn)素影响，光伏企业也意识到东南亚已不再是中国光伏企业的避风港，焦头烂额的头部大厂们开始组团“闯中东”，寻找新的增长点(diǎn)光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单。

东吴证券研报指出，中东经济结(jié)构调(diào)整强(qiáng)化中东能源结构转型进(jìn)程，在中东光(guāng)照和土地等(děng)资源禀赋及政府补贴加持下，中长期(qī)内中(zhōng)东地区光伏装机和资本开支增长将保持强(qiáng)劲。不论是海外光(guāng)伏企业(yè)本土建厂，还是(shì)国内光伏企业出海建设产能(néng)，选择中国设(shè)备商都是必然的，核心逻辑在于国产设备商竞争优势明显，技术水平高且迭代快、性价比高、交付能力强售后响应速度(dù)快。未来随(suí)着中东(dōng)等地区的光伏(fú)产能快速(sù)扩(kuò)张，国(guó)产(chǎn)设备商(shāng)海外收(shōu)入的成长空间(jiān)较大。

对(duì)于设备(bèi)厂商(shāng)的海外布局情况，记者与(yǔ)多家头部企业进行了交流。其中，奥特维董秘办工作(zuò)人员表(biǎo)示，公司的海外业务以欧洲为主，在东南亚(yà)、美(měi)国也有布局，跟中东地区的客户还处于(yú)一个商讨的阶段。

捷伟佳创(chuàng)董秘办工作人员告诉《华夏时报》记者，公司出口主要集中在(zài)马来西亚、越南和印度地区，中东以后也是(shì)发展方向，只要那边(biān)客户有(yǒu)招标，公司都会去投标(biāo)，目前，出海还未涉及(jí)欧美地区。

帝尔(ěr)激(jī)光董秘办工作(zuò)人员则表示，公司海外客户主要是美(měi)洲、印度、欧洲(zhōu)以及亚洲其他国家。

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