欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现营收5.51亿(yì)元，实现(xiàn)归(guī)母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料(liào)产品欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工作多渠道协力(lì)助推销量提升

在2024年一(yī)季报(bào)中(zhōng)，欢(huān)乐家在(zài)重点工作中多次提到(dào)多元化渠道战(zhàn)略的进展，对传统渠道和新兴渠道都进行了详(xiáng)细说明，可见渠道(dào)拓(tuò)展在(zài)欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠(qú)道、开拓终(zhōng)端(duān)网点，有序推进B端业务和电商业(yè)务(wù)，并(bìng)在零食(shí)专(zhuān)营(yíng)连锁(suǒ)等新兴渠(qú)道取得进展。对于新上市的椰鲨椰子水，公司通过(guò)线上线下(xià)多渠道进行产品布局，为即将到来的夏日即饮市场(chǎng)做足准备。

截至2023年年末，欢乐家销售网络已经基本覆盖全国范围，布局(jú)有效终端网点(diǎn)约为70万(wàn)个，经销商数量达到2157家，相比前一(yī)年(nián)同比增长(zhǎng)13.41%。遍布全国的终端网点在启用后持续赋能，为欢乐家带来持续的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍然占据主导地位，占总营收的94.19%。同(tóng)时，2023年欢乐家在经销模(mó)式的销售收入同比增(zēng)长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是(shì)欢乐家提升销售收入的(de)重点(diǎn)战(zhàn)略。

从销售区域来看，目(mù)前华中、华东、西南地区仍为公司主要销售区域，占2023年公司营收的(de)61.67%，比(bǐ)上年同期增长31.12%。

欢乐家(jiā)在主要区域(yù)仍(réng)然呈现出强劲的增长(zhǎng)势头，公司产品在主要区域的增长尚未见顶，因此在其他非核(hé)心区域的发展空间更(gèng)加(jiā)广阔。

椰子(zi)汁饮料(liào)转战“水(shuǐ)”赛道花(huā)式营(yíng)销打开增(zēng)长空间(jiān)

2023年(nián)，欢乐家在椰子汁饮料产品(pǐn)上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽(kuān)赛道、花式营销等多(duō)措并举，椰子汁饮(yǐn)料销售收入快速增长。

据年报披露(lù)，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来(lái)，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销(xiāo)售收入，2023年营收规模已经实现翻倍(bèi)成长。

欢(huān)乐家以椰子汁植(zhí)物蛋白饮料为(wèi)核心，推出了椰子水、厚椰乳、果(guǒ)汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元(yuán)化产品矩阵，满足消费者的(de)差异化消费需求。在多元化产(chǎn)品矩阵形成后，公司还持续通过研发投入，对“椰汁(zhī)+”饮品进行产品升级，提升原有产品(pǐn)的(de)口感风味，不断创造新鲜感(gǎn)以提高消费者兴趣。

对于欢(huān)乐家来说(shuō)，2023年最大的战略(lüè)转变在入局运动饮料赛道。长(zhǎng)期以来(lái)，欢乐家椰子汁饮料产品一直深耕椰(yē)子汁赛道，2023年开始携椰子水入局运动(dòng)饮料。

2023年(nián)可以称得(dé)上是欢(huān)乐家的体育营销元年。在短短一年内，欢乐家(jiā)举办高校篮球赛，冠名公路(lù)冲浪活动，在全国(guó)多地赞助(zhù)参赛(sài)人数破万的马拉松比赛，椰鲨品牌(pái)迅速在运动(dòng)饮料市场占据了一席之地，欢乐家从此新增运动饮料标(biāo)签。

近期，欢乐家更是宣布篮球(qiú)巨星奥尼(ní)尔为椰鲨品牌代言人，迅速引起(qǐ)大量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度(dù)。代言人积极(jí欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设)向上、多领域全(quán)能发展的优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢乐(lè)家表示将继续围绕年度重点工(gōng)作(zuò)，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推广，同时向产业(yè)上(shàng)游的(de)原料端延伸(shēn)、优化(huà)供应链，并继续加大即饮产(chǎn)品布局工作。