茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅台销售旺季表现良(liáng)好，今天卖出了七八(bā)百瓶大件飞天，小件飞天也(yě)卖了近(jìn)百瓶，还包(bāo)括一些15年(nián)的散花。”网名为“青岛茅台杠精(jīng)”的(de)茅台酒(jiǔ)商在抖(dǒu)音平台表示。

　　同样在抖音平台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商(shāng)表示：“中秋茅台终(zhōng)于忙(máng)起来了，好多茅台也开始动销了前两天进了50件(jiàn)茅(máo)台，今天也是销(xiāo)售一空，龙年茅台现在店里只剩下一件，也(yě)是卖了二三十(shí)件，其(qí)他的货陆陆续续都有销售，忙起来的感觉(jué)特别(bié)好(hǎo)”

　　山东宝真国际酒业有限公司的(de)唐先(xiān)生表示，“今(jīn)年中秋，我们的货源量远远无法满足市场需求，超出了预期(qī)。除了飞(fēi)天(tiān)茅台一如(rú)既(jì)往(wǎng)地畅销外，精品茅台、龙茅以(yǐ)及15年(nián)茅(máo)台的动销表现也非常出色。”北京金源腾达(dá)商贸有限(xiàn)公司的陈先生(shēng)总结动销情(qíng)况也表示(shì)，“今年中秋(qiū)节期间，飞天茅台的销(xiāo)量相(xiāng)比往年有所增长，精品茅台的表现同样亮眼(yǎn)。然而，我们的供货量远远不能满(mǎn)足市(shì)场(chǎng)的强劲需求(qiú)。”

　　“最近大件飞天一直没(méi)到货(huò)，上次配完(wán)货之后，小件(jiàn)这次到货(huò)，大件没有到货(huò)。包(bāo)括再过几天(tiān)下的订单(dān)再到货，也没有大件飞天”，“青(qīng)岛茅(máo)台杠精”表示。对此，有白酒行业研究员表示，“当前临近白(bái)酒传统消费旺季，市场备货量增加，导致产(chǎn)品更加紧(jǐn)俏。而由于茅(máo)台酒本身具有较高的品牌价值和稀缺性，一定程度上也刺激酒(jiǔ)价波动(dòng)上涨，整体来(lái)看，价格仍然保持在相对稳定的区间内。”

　　近期，抖音平台上(shàng)多位茅(máo)台酒商分享了他们令人(rén)瞩目的销售(shòu)业(yè)绩，进一步(bù)证明了(le)茅台酒的市场需求。尽管有像“青岛(dǎo)茅台杠精”和“青岛(dǎo)娜姐茅台”这样的酒商分享他们(men)近期(qī)的良好业绩，但市场上依然存在(zài)一些不同的声音，这部分人群对于茅台(tái)酒价的市场表现持有较为谨慎的态度，纵观这些(xiē)角度离不开宏观、需求端变化、老(lǎo)龄化的影响。

　　“在茅台供不应求的(de)背景下，茅台未来的量价(jià)依然(rán)会保持快速增长(zhǎng)的(de)姿态(tài)，茅(máo)台的投资者要有信心。”雪球投资者“知德(dé)先生”表示，“茅台现在的市场价依然是批(pī)发价的2.5倍，其实过去茅(máo)台市场价与批发价之间的(de)差额基本上都在(zài)50%左右，现在(zài)的差额依(yī)然是历史上(shàng)的高位，茅台的发展前景是前所未有的好，经销商也有着较大的利润，包括(kuò)茅台系列酒，基本上没有倒挂的存在，茅台的一级经销商基本上就(jiù)没一款亏损的产品。”

　　由于外部环(huán)境承压(yā)，白酒的消费场景受到影响，一部(bù)分人认为，白酒行业与地产行业相关性较(jiào)高，在当(dāng)前(qián)地产行业萎靡的背景下，白酒行业的(de)需(xū)求或受到较大冲击。对此，浙商证券表示(shì)，“白酒行业与(yǔ)经(jīng)济(jì)增长强相关(guān)，与当前景气度向上、商务活动旺盛的重点产业相关性高，但与某一具体行业并无持续的相关性，目前白酒(jiǔ)产(chǎn)业(yè)规模扩张与地产行业逐渐脱钩。宏观经济处在一个新旧动能转换(huàn)的关键时期，贵州茅台(tái)处在传统(tǒng)产(chǎn)业需(xū)求减弱、新兴产业需求培(péi)育的新阶(jiē)段，虽然当前中国白酒行(xíng)业面(miàn)临价格、动销、需求等多重问题相互交织的局面，但行业下行期是短期的、暂时的(de)，长期向好才(cái)是主旋律。”

　　有研(yán)究指出(chū)，31至50岁(suì)的(de)消费者是白酒消费的核(hé)心人(rén)群，他们的年龄分布与(yǔ)白酒产业(yè)的增长周期高度(dù)相关。然而，随着老龄化的到来，白酒(jiǔ)产业面临挑战。同(tóng)时，也(yě)有质疑声指出，年轻一代是否还会继续消费白酒，这使得一些人担心白酒市场(chǎng)未来(lái)可能会面临增长放缓的(de)风险。知(zhī)名投资人(rén)段永平表示，“多年前我就以为喝白酒的(de)人会递减的(de)，结果好像和我想象的不太一(yī)样。即(jí)使(shǐ)递(dì)减，喝茅台的人也很难减，因为人们会倾向少喝酒(jiǔ)和喝好酒(jiǔ)。我(wǒ)很怀疑年轻人不喝酒的说法，每次我拿酒出来年轻人都(dōu)是很想(xiǎng)喝的，好酒(jiǔ)是很难抗拒的。”

　　浙商证(zhèng)券也(yě)指(zhǐ)出(chū)，“白酒(jiǔ)行业规模扩张与城镇化正相关，在20世纪80年代第二波婴儿潮影响下，当前白(bái)酒的人口红利尚未消失(shī)，预计，2025-2032年间20-50岁人口规模总体保持稳定，因此我们认为(wèi)白(bái)酒在未来6-7年在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前(qián)，在贵州茅台2024半年度业绩说明会(huì)上，茅台董事长张德芹(qín)发言道：“市(shì)场情况整体较为(wèi)稳定。”他进一步表示，茅台高度重视市(shì)场情况(kuàng)，我们深入各省区开展市场调研，召开各(gè)省茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏区市场工(gōng)作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代(dài)表(biǎo)深度(dù)座谈交流(liú)，持(chí)续完善既系统、又协同的战略战术体(tǐ)系，以此(cǐ)确保茅台稳(wěn)健前行。

责任编辑：梁斌 SF055