2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克(kè)家(jiā)居(600337)发布2023年(nián)年(nián)报，报告期内公司(sī)实(shí)现(xiàn)营收41.82亿元。持续推进降本增效(xiào)，经营性现金流同比大幅增长105.3%，持续经营(yíng)能力明显改善。

据了解，2023年美克家居迈向高质(zhì)量发展之路，公司(sī)全(quán)方(fāng)位变革，实(shí)施低效资产“唤2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖醒(xǐng)”计划，不(bù)断优化资产结构，展开全方位的降本增效工作。报告期(qī)，公司通过2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖租售并举等方式盘(pán)活、处置(zhì)低效资产，提升资产使用效率，重点降低美(měi)克美家直营门店资(zī)产使用费，聚焦核心24城的核心店(diàn)面，提高盈利门店占比，针对(duì)亏损和低效门店制定盘活、处置(zhì)方案。这一(yī)举措(cuò)极大激活公司经营效率(lǜ)，大量资金得以回笼，快速向轻资产(chǎn)运营模式(shì)转舵。同时，公司多措并举降低资产(chǎn)使用成本(běn)，一方(fāng)面从自身管理上优化升级现有门店，另一方面通过共生共赢的理念，开展门店异业合作，用生态链去替代过往繁(fán)重的自建(jiàn)全产业链模式。

内部管理上，公司调(diào)整关键组织职能(néng)和(hé)管理边界，将具备经营化条件的成(chéng)本中心转为利润中心，通过内部市场化计价，释放各业(yè)务团队活力。此外，公司还以(yǐ)“引入外部投资者+内(nèi)部员工持股”等方(fāng)式孵化成长(zhǎng)型业务，建立面向客户(hù)需求及平台(tái)化发(fā)展的(de)供应链模式，加强绩效管理，全面适(shì)应平台(tái)化转(zhuǎn)型战略。

在过(guò)去一年中(zhōng)，美克(kè)家居还进行了渠道转型，重点提升核(hé)心门店(diàn)质量。过流量获取、内容运营和渠道合作实现更(gèng)广泛的(de)市场拓展和城(chéng)市覆盖。

据介绍(shào)，为有(yǒu)效降低资产使(shǐ)用费(fèi)用，美克美家积极采取闭(bì)店、降租、异业合作(zuò)及轻资产运营等策略。在门店运(yùn)营方面，美克(kè)家(jiā)居不断探(tàn)索提升(shēng)效(xiào)率的新途径，积极寻找吸引(yǐn)新客户的创新方式。为此，美克家居尝试与(yǔ)跨行业品牌合作共享客户资源(yuán)，在成都(dōu)品牌馆引入华为品牌，共同打造线下智(zhì)能家居(jū)体验(yàn)店，进一步拓宽市场，提升品牌影响力。美克家居还使用了数字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家居成(chéng)功缩减低效(xiào)商品，促进爆品销售(shòu)和(hé)单品效率快速提升，提升(shēng)门店坪效，全年公司产品 SKU规模缩小21%。

在线上渠道方面，美克(kè)家居的年轻子(zi)品(pǐn)牌加速发力(lì)，其(qí)中，恣在家品牌不断升级，利用大数(shù)据精(jīng)准(zhǔn)捕捉主流(liú)消费者需求，通过实现多渠道销售，打造多(duō)款爆款家居产品登上双十一天猫热卖榜单。Rehome也通(tōng)过线上全渠道营(yíng)销推广品牌，联合天猫旗舰(jiàn)店、京东旗舰店、抖音平台(tái)组成品牌线上营(yíng)销矩阵(zhèn)，2023全年GMV突破4000万。

海外市场上，公(gōng)司在保(bǎo)障(zhàng)现有(yǒu)客户的业务前提下，强化了(le)对高端设计师市(shì)场的服务模式和业务(wù)流程。各品牌公司加强各季度销售策略落地(dì)执行，扩展有潜力(lì)的新兴渠道。MIBD整体订单(dān)同(tóng)比增加3.84%，销(xiāo)售(shòu)额(é)最大的子公司ROWE订(dìng)单上(shàng)升13.7%。

品牌焕新打造(zào)全案模式，经营效率明显增长(zhǎng)

2023年，公司聚(jù)焦核心品牌，推进品牌焕(huàn)新战略，构建了独特的全案设计模式。在美克(kè)美家梅江(jiāng)旗舰店(diàn)成功焕新后，品牌进一(yī)步将(jiāng)高标准的全案规划和设(shè)计服务延(yán)伸至(zhì)标准店和设(shè)计工作室(shì)，构筑起(qǐ)美克美家焕新升级店态网络。在新的全案设计模式下，美克家居产品的(de)客户(hù)认可度明显提升，核心客户客单价增长11%。在(zài)复购率提升上，美克家居将全案设计服务延伸到生(shēng)活方式(shì)和焕(huàn)新(xīn)升级的长期会员跟踪服务，对软装(zhuāng)和生活方式进行内容创作，并通过季(jì)节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率(lǜ)成功增长12％，核心客(kè)户转化率提(tí)高12％。

同时，品牌焕新活动的革(gé)新，让美克家居旗下品牌焕然一新，全案大家居服(fú)务带来的一站式体(tǐ)验，完(wán)成了品牌服务的整体升级，成功提高客户客单价(jià)，订(dìng)单量(liàng)持续增长(zhǎng)。

值得关(guān)注的是，美克数创围(wéi)绕数字生态链S2B2C产业互联网服(fú)务平台，通过(guò)SAAS化在线供应链服务(wù)，重构“所(suǒ)见即所得”数字化家居生态。与此同时(shí)，公司还整合ToB、KA重(zhòng)点(diǎn)客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成(chéng)本(běn)竞(jìng)争、产能弹性、品类集成等，重构产业生态平台(tái)竞争模式并变现链主价值(zhí)，以销售跃增(zēng)+保盈提效为目标，打造公(gōng)司第二增长(zhǎng)曲线。

此外，美克2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖洞(dòng)學(xué)館作为城市更新的成功地标，具(jù)备打造成为文旅、文创(chuàng)的标杆项目要素。2023年，美克(kè)家居在美克洞學館举办了“穿(chuān)越千年——龟兹石窟艺术展”“混(hùn)沌有象——王鲁湘的美(měi)学世(shì)界”等艺(yì)术展览，为拓展生(shēng)活(huó)美学业务，引(yǐn)入优质IP资源，接洽(qià)知名文化资(zī)源以及流量资(zī)源，在(zài)传统家(jiā)居产品之外以生活美学为主要方向打造文创爆款产品，将迅(xùn)速形成公司新的利润增长点。

在(zài)2023年，美克家(jiā)居在渠道转型、品牌焕新上的(de)变革(gé)，强化了美克家居长期良性发展的(de)基础建设，让公司在复杂多变的市场环境中维持了较为稳(wěn)健的盈利能力，为(wèi)2024年的经营变革奠定(dìng)了基础。展望2024年，美克家居将继续聚焦降本增效、业务转(zhuǎn)型以及组织(zhī)效(xiào)能优化三大核心领域，继续提升企业运(yùn)营效(xiào)率，优(yōu)化提升全案设计服务模式，并积(jī)极发展新质生产力，打造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华