A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今(jīn)年上半年，上市险企个险渠道加速转型，代理人数量持(chí)续(xù)下滑。

目前，个(gè)险(xiǎn)渠道仍是头部寿险公司保费(fèi)收入的(de)主要来源，代理人数量(liàng)变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计，截至2024年上半年(nián)末，中国人(rén)寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约(yuē)137.3万人，较(jiào)2023年末下降3.6%。与此同时，代理人的人(rén)均产能、人均(jūn)保费收入等指标有所提升。对于代理人(rén)数量持续下滑，上市险企高(gāo)管在(zài)业绩(jì)发布会上(shàng)均表示，代理人(rén)队伍规模趋于稳定(dìng)，将着眼于队(duì)伍高质量发展。

在业(yè)内人(rén)士看来，随着代理人(rén)队伍(wǔ)持续(xù)清(qīng)虚，留存的代理人均具备(bèi)一定客户基(jī)础和专(zhuān)业能力，加上各家公(gōng)司普(pǔ)遍采用优增策A股五大上市险企代理人数量降至137万人略，因(yīn)此代理人队伍整体有止跌企稳的(de)迹象，产(chǎn)能也不断优化。

代理人数量下降5.1万人

目前，保险(xiǎn)代理人(rén)（业界也称“保险营销员”）依(yī)然(rán)是人身险的第一大销(xiāo)售渠道，给人身险公司(sī)贡(gòng)献了主要的新业务价值。从行业格局来看，包括上市(shì)险企(qǐ)在内的头部险企的保(bǎo)险营销(xiāo)员数量规模较大。

具(jù)体来看，截至2024年(nián)6月末，中国人寿个险销售(shòu)人力为62.9万人，环(huán)比下降0.5万人；平安寿险个人(rén)寿险销售代理人数量(liàng)为34.0万人(rén)，环比下降0.7万人；太保寿(shòu)险期末保险营(yíng)销员18.3万人，环比下降(jiàng)1.6万人；新华保险个险代理人规模13.9万人，环比下(xià)降1.6万(wàn)人；人保寿险营销员规模约8.2万(wàn)人，环比下降约0.7万人。

从趋势来看，相较于2023年末，今年上(shàng)半(bàn)年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量(liàng)下降5.1万人(rén)，下降3.6%；而2023年末，上述5家险企代理(lǐ)人数量较2023年中期下降13.7万人(rén)，降(jiàng)幅为8.8%。从险企来(lái)看，除人(rén)保寿险的(de)代理人数量同比有所增(zēng)长外，其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较(jiào)2023年末维持不变或有所减缓。

代理人队伍不断“瘦身”的同(tóng)时，各大寿险公(gōng)司不断提质增效，个险渠道代(dài)理人的(de)人均产能、人均保费收入等有所提升(shēA股五大上市险企代理人数量降至137万人ng)。例如，中国人寿个险渠道销售队伍(wǔ)的月人均首(shǒu)年期交保费同比提升12.4%；中国太保的保险(xiǎn)营销员队伍核(hé)心人力月人均首年规(guī)模(mó)保费64637元，同比增长(zhǎng)10.6%，核心人力月人均首年佣金(jīn)收入(rù)8219元，同比增长4.2%；中国平安代理人渠道人均新业务(wù)价值同比增长36.0%。

普华永道中(zhōng)国金融行(xíng)业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示，代理人队伍持续清虚(xū)，能够生存下来的都具备一定(dìng)的客户基(jī)础(chǔ)和专业能(néng)力，加上各家公司普遍采用(yòng)的优增策略，吸引高学历高素质并具(jù)备一定圈层资源(yuán)的新人(rén)入行(xíng)，因此代理人队伍整体呈现企稳状态(tài)，产能也(yě)不断优化。

个险渠道面临两大挑战

进入下半年，寿险公司个(gè)险渠道和(hé)代理(lǐ)人面临着保险产品预定(dìng)利率降低与“报行合一”全面推进两(liǎng)大挑战。

8月份(fèn)，国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品(pǐn)定(dìng)价机(jī)制的通知》，将(jiāng)新备案的普通型保(bǎo)险产品预定利率上限调低为2.5%，新(xīn)备案的分红型保险产品预(yù)定利(lì)率上限调低(dī)为2.0%。

对于(yú)预定利(lì)率下调对代理人队(duì)伍的影(yǐng)响，周瑾(jǐn)表示，预定利率的下调使得保险(xiǎn)产(chǎn)品的投资 A股五大上市险企代理人数量降至137万人功(gōng)能与其(qí)他资管产品差距缩小，过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为(wèi)继，迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管(guǎn)理功能，具(jù)备财富(fù)规划的知识，针对性地为每个客户提供专业的建议。

与寿险产品预定(dìng)利率进一步(bù)调低同(tóng)时进(jìn)行的是“报(bào)行合一(yī)”全面推进。

“报行合一”是指，保险公司向监管机构备案的产品(pǐn)定价假设，包含费(fèi)用(yòng)假设(shè)等，应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在(zài)银保(bǎo)渠道推行一年以后(hòu)，“报(bào)行合一”在个险(xiǎn)渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推(tuī)进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示，从“报(bào)行合一”执行效果看，全行业(yè)相关渠道平均佣金水平(píng)较(jiào)之前降低30%。

“个险渠道‘报(bào)行合一’是大势(shì)所趋，不可避免。”新华保险副(fù)总裁王(wáng)练文在新华保险(xiǎn)2024年上半年业(yè)绩(jì)发布会表示，只要个险营销队伍产能提升，队伍销售量提升，是可以短期冲抵队伍(wǔ)收入下降的。

中国人寿副总裁白凯表示，寿险公司的个险渠道相较银保渠道(dào)可控性(xìng)、自主(zhǔ)性更强，在实行(xíng)“报行合一”后(hòu)或有(yǒu)短(duǎn)期适应过程(chéng)，业绩会产生一定的波动，但是长(zhǎng)期来看影响不会很大(dà)。

周瑾(jǐn)认为，“报行合一”的推行(xíng)改善了险企的费用水平，重塑了(le)银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策(cè)逐步覆(fù)盖到所有渠道，则有可能对(duì)代理人的收入产生(shēng)挤压效(xiào)应(yīng)。