安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来源：21世纪(jì)商业评论

　　中产的服(fú)饰喜好一直在变，这 一次，风吹到了迪桑特。

　　8月27日，安踏集团公布，1-6月，营收337.35亿元，迪桑特所在的“其他品牌(pái)”部分，收(shōu)入46亿元 ，大涨超四成。

　　“上半年，迪桑特(tè)收入(rù)在(zài)34亿元左右。”

　　知情人士告诉《21CBR》记者，迪桑(sāng)特的(de)旺季在(zài)下半(bàn)年，全年收入有望逼近(jìn)百亿。

　　中国迪桑特大卖，甚至左右迪桑(sāng)特全球的命运。

　　8月初，日本巨头伊藤(téng)忠商事宣布，以约(yuē)90亿(yì)人民币(bì)的对价(jià)，对日本迪桑特提出公开要(yào)约收购。

　　这宗收购(gòu)的部(bù)分起因，正在于迪桑特在华的快速走红。

　　1

　　抢占中产

　　“不是鸟家(jiā)穿不起(qǐ)，而是迪桑特更有性价比(bǐ)。”

　　同在(zài)安踏旗下，两个品牌同获(huò)中(zhōng)产安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿青睐，其符合这个群体的消费特点：品质、体面、价格中 上、调性鲜(xiān)明，不 会烂大街。

　　DESCENTE（迪桑特）一词出(chū)自法语，是高山滑雪中滑降(jiàng)的(de)意思。

　　迪桑特方面对《21CBR》表(biǎo)示，目标
群体是(shì)精英(yīng)运动人群，满足其对
专业运动装备的(de)需(xū)求。安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　从(cóng)价格看，国内(nèi)的迪桑特定(dìng)位高端。

　　记者查(chá)询品牌(pái)天猫官方(fāng)旗舰店(diàn)，其价格段(duàn)集中在(zài)1000-7000元区间，最贵的是一件GORE-TEX男士冲(chōng)锋衣，售价6990元。

　　在售的羽绒服系列，价格段在2000-4000元左右。经典的鹅绒长款过膝羽绒服，券后价格3820元，低于头部国产高端线产品。

　　2022年后，迪桑特进入增长快车道。

　　消费内容社区“什么值得买”滑(huá)雪行业负责人李娜向记者表示，北京冬奥会后一段时间(jiān)，迪桑特销(xiāo)售额，同比(bǐ)增长47%左右。

　　在(zài)该平台上，热门产品集中在(zài)两类(lèi)：一是500-700元的polo衫，二是
客单价在1800-3000元的羽绒服。

　　支撑(chēng)起迪桑特业绩的，大(dà)量是中产，品(pǐn)牌(pái)从运动人群扩散到(dào)大众。

　　“面料透气(qì)舒适，款(kuǎn)式兼顾商务和运动。”70后周吉是一名生意人，生(shēng)活在成都，近年高频(pín)购买的(de)服(fú)饰品牌，就是迪桑特。

　　周吉表示，相比Lululemon，迪(dí)桑(sāng)特穿着的场景更多，价(jià)格也很显身份；相比(bǐ)始祖鸟，迪
桑特专柜在当(dāng)地更多，门店(diàn)现(xiàn)货更丰富(fù)。

　　目前，迪桑特拥有3个独立子品牌，分别是迪桑特高尔(ěr)夫、迪桑特(tè)BLANC，以及去年
推出的迪桑特儿童(tóng)，各子品牌拥有独立的产(chǎn)品线(xiàn)和门店。

　　据披露，迪(dí)桑特在中国已有近200家
零售门店，重点布局一二线城(chéng)市。

　　“我们也在合(hé)适的商圈，落地更加独特的店铺类型(xíng)。”

　　迪桑特(tè)方面透露，未 来几年，主战场(chǎng)依(yī)然
在线(xiàn)下，便于(yú)提供服务，线上渠道占比不高。

　　2

　　冲刺
百亿

　　安踏(tà)掌(zhǎng)舵者(zhě)丁世忠，布局迪桑特(tè)已有8年。

　　迪桑特的(de)母公司日本迪桑(sāng)特，经营着
10个运动品(pǐn)牌。

　　2016年，安踏集团斥资1.5亿元，联合日本迪桑特(tè)和(hé)伊藤忠，成立合资企业(yè)“迪(dí)桑特中(zhōng)国”，安踏
的持股为54%。

　　由此，丁世忠获得迪桑特在华 的(de)独家经营、产(chǎn)品设计、销售及分销权。

　　内部人士向《21CBR》记者表示，迪桑特在华业务，由安(ān)踏直接操盘，其余股东(dōng)只是(shì)财务投资，不参(cān)与经(jīng)营(yíng)层面的核心决(jué)策。

　　在(zài)内部，具体事项由少帅丁少翔负责，其担任(rèn)迪桑(sāng)特中(zhōng)国董事长。他是(shì)丁世忠之子，1995年(nián)出生的他，现年仅29岁。

　　丁(dīng)少翔

　　丁少翔做出了一项战略决定——商品自产(chǎn)。<安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿/p>

　　“很多国际品牌进(jìn)入中国，延续性不足，在于商品力跟不上，比如交期和品质问题。”

　　迪(dí)桑特方面告诉记者，2016年8月(yuè)，品牌第一家店铺在长春开张，试运营两(liǎng)个(gè)月后(hòu)发现，商品从韩国进口，交期总无法保障。

　　“在需要子弹的时候，我们的店铺(pù)永远是(shì)空的。”内部评论说。

　　之后未(wèi)久，迪桑特将生(shēng)产本地化，自产商品(pǐn)占(zhàn)比现(xiàn)已超过(guò)八成(chéng)。

　　解决产品供给，丁少翔又(yòu)以子品牌运营、渠道突(tū)破，帮助迪桑特覆盖(gài)更多(duō)群体。

　　接手之初，迪桑特在华年销售只有0.2亿元，2023年已破50亿元(yuán)。

　　安踏上下对迪桑特寄予(yǔ)厚望，期待(dài)能(néng)跟随安踏、斐乐，未来3年成为又一“百亿(yì)品牌”。

　　“以上半(bàn)年业绩推算，预计全年总体(tǐ)接近百(bǎi)亿，明(míng)年有希望破百亿。”知情人士
表示(shì)。

　　3

　　扩品出海

　　迪桑特在日韩市场(chǎng)，则表现平平。

　　2023/24财年，日(rì)本迪桑特营(yíng)收1269亿日元(yuán)，约合62亿(yì)人民币，在日韩其只有低个(gè)位数的增 长。

　　对比翻倍增长的中国市场
，伊藤忠作为日本迪桑(sāng)特的大股东，看到了潜力，自(zì)然有新想法。

　　迪桑(sāng)特(tè)东京店 来源：网络

　　伊藤忠认为，私有化之举，有助于向迪桑特倾斜资源和(hé)加大投资，且(qiě)专门声明(míng)，“与安踏集团将保持和发展出一(yī)个亲(qīn)切且良性竞争的关系”。

　　最新的私有化收购，拟于(yú)2024年11月发起。

　　安踏也是日本迪桑特的第(dì)二大股东，持(chí)有7.4%股份(fèn)。有媒体预测，若收购顺利(lì)完成，安踏(tà)至少落袋数亿 元。

　　据知情人
士表示，私(sī)有化收(shōu)购本身，将不(bù)影(yǐng)响安踏对(duì)国内市场的操盘，甚至为引入其他品牌
留(liú)下(xià)空间。

　　日本迪桑特，现经营10个运动品牌，另(lìng)有法国(guó)网球和高尔夫球品牌乐卡克、法国游泳品牌(pái)ARENA等。

　　对于迪桑特的未来，丁少翔已明确三大专精定位，滑雪外，还(hái)将主攻高尔夫、铁人三项。

　　早在2017年，他就引入高尔夫，接(jiē)连签约多位高尔夫球
专(zhuān)业运动(dòng)员，并合作汇丰(fēng)冠(guān)军赛、等专业赛事。

　　丁(dīng)少(shǎo)帅也在铁人(rén)三(sān)项上发力。

　　今年以来，其已宣布品牌铁三大(dà)使巴斯（李鹏程(chéng)），邀请吴彦祖演绎破(pò)风系列短片，将组建团(tuán)队，征战全(quán)球IRONMAN铁人三项大赛。

　　目前，迪桑特已开设高(gāo)尔(ěr)夫店等细(xì)分门店。

　　“我们刚在马来西亚开了东(dōng)南(nán)亚首店
，将陆续在新加坡等东(dōng)南亚国家，开出更多新店(diàn)。”

　　迪桑特中国(guó)透露，其正积极布局国际市场，他们并不满足于本土的红火。

责任编辑：杨红卜(bo)

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