经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者陈霞昌

跨境电商已(yǐ)非新鲜(xiān)事物。从2014年政府工作报告首次提及“跨境(jìng)电子商务”一词，到2024年，跨境电(diàn)商已第(dì)十一次被写进政府工作报告。疫情期间，跨境(jìng)电商更是迎(yíng)来(lái)跨越式大发展。大量中小微企业通过跨境电商把(bǎ)自己的产品卖向全(quán)球，还有很多传统(tǒng)进出口企业，开(kāi)始用跨境电商开拓自(zì)己业务增长的第二曲线。

但跨境电商平台近两年才引起外贸从业者的关注。商家要想把商品直接卖(mài)给海外消费者，通(tōng)过平台是个更快捷的方式。过往，平台主要是外资的亚马逊(xùn)、沃尔(ěr)玛等，但(dàn)近两(liǎng)年，中资平台开(kāi)始崛(jué)起，让卖家有了更多选(xuǎn)择(zé)。在近(jìn)两年跨境电商(shāng)高速发展的过程中(zhōng)，中资平台起到了极大的推动作用。

然而，商(shāng)家也有不少抱怨的声(shēng)音。在国内做电商，商家对商品的价格有(yǒu)决(jué)定权，卖(mài)高价赚多点，想走量就卖便宜点，只有在平台大促的时候，才对商家有折扣(kòu)的(de)要(yào)求。

但在多个中资跨境电商平(píng)台，则变(biàn)成了主要由(yóu)平台定价。特别是在“全托管(guǎn)模式”下，平台负责店(diàn)铺(pù)运营、仓储(chǔ)、配送、退换货、售后服务(wù)等环节，商家只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定(dìng)最终(zhōng)销售价。商家只(zhǐ)需专心打(dǎ)磨品牌与(yǔ)产品，不仅(jǐn)降低了(le)出海门槛，也进一步放大了商家的(de)强项。

“全托管模式”本来是一个(gè)对各方都有利的解决(jué)办法。但平台为了更多占领海外市场，提供更多的低(dī)价(jià)商(shāng)品，愈发压低商(shāng)品价格。这引(yǐn)发了众多商家的不满。事实上(shàng)，更低的价格也(yě)阻断了商家“销售(shòu)—盈利—研发(fā)更好商品”的正向(xiàng)发展(zhǎn)链条。如果问题不解决，电商平(píng)台经营海外市场，怎能只靠低价？可能会成为更多低(dī)价商品的销(xiāo)售渠道。大量低价(jià)商品进入海外(wài)，也可能(néng)引发所在国家的不(bù)满。据了(le)解(jiě)，多个国家已经开始关注到中资平台利(lì)用低价商品抢占市场的问题，并可能加强监管。

我国跨(kuà)境电商之所以能快速发展(zhǎn)，得益于我国推出一系列促进跨(kuà)境电商(shāng)发展的政(zhèng)策(cè)措施，以及持续推进双边(biān)和多边国际合作，也得益(yì)于我(wǒ)国持续推动技术、渠道、政策、服务等多方面创新。近年来，我国秉(bǐng)持合作共赢的理念，积极参与并促进达成相关国际贸易协定，有(yǒu)序推进电子商(sh经营海外市场，怎能只靠低价？āng)务国际合作，推动形(xíng)成有(yǒu)利于跨境电商发展的国际环境。但(dàn)如(rú)果平台企业仍然停留在依靠低价(jià)抢占市场的阶段，我国跨境电(diàn)商的发展前景或将(jiāng)蒙上(shàng)一层(céng)阴影。