拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长

业务结构(gòu)调整(zhěng)进(jìn)入第二年，拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长拓斯达(300607)同时经历着(zhe)业绩(jì)波动带来(lái)的(de)阵痛与新核心业务放量带(dài)来的喜悦。2023年，公(gōng)司(sī)自产多(duō)关节(jié)工业机器人、数控机床收(shōu)入增幅均在五成左右，但整体营收规模出现了成立(lì)以来的首降。

在公(gōng)司连平新生产基地，拓斯达董事(shì)长、总裁吴丰礼4月22日于业绩说明会上表示，公司目前更加注重项目质量而不是追求营收规模，向(xiàng)机器人、数控机床、注塑机三大产品业(yè)务持续聚(jù)焦，投资者(zhě)可以(yǐ)重点关注(zhù)公司(sī)产品业务(wù)中(zhōng)出货量、毛利率等核心指标。

一进一退推动战略转(zhuǎn)型(xíng)

昨日（4月21日(rì)），拓斯(sī)达披露(lù)的年报显示，公司2023年度(dù)实现营业收(shōu)入45.53亿元，同比下(xià)降9%，净利润1.06亿元，同比下(xià)降(jiàng)37%。公司在拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长业绩说明会(huì)上(shàng)解释称，公(gōng)司进一步收缩项目类业务，更(gèng)加注(zhù)重项(xiàng)目质量而不(bù)是追求营收(shōu)规模，因此自动化应用系(xì)统业务(wù)、智能能源及环境管理系统业务(wù)规模有所减少。

然而与之形成反差的(de)是，公司产(chǎn)品业务全线大幅增(zēng)长。具(jù)体(tǐ)来看：公司自产多(duō)关节工业机(jī)器人(rén)收入同(tóng)比增长49%、毛利率同比增加5.76个百分点；数控机床收(shōu)入同比增(zēng)长(zhǎng)56%、毛利率同比增加6.54个百分点(diǎn)；注塑机收入同比增长16%、毛利率同比增加1.30个百(bǎi)分点。

当前，拓斯达的业(yè)务条线分为三个产品类(lèi)业务(wù)以(yǐ)及两个项(xiàng)目(mù)类(lèi)业务(wù)，其中前(qián)者包括机器人、数控(kòng)机(jī)床、注塑(sù)机；后者(zhě)则是正在收缩的自(zì)动化应用系统(tǒng)、智能能源及环境管理系统业务。

在致股东信以及业绩说明(míng)会上，公司详细(xì)解释(shì)了这一进一退的逻辑。

项目类业务最明显(xiǎn)的特点是订单金额高、容易形成较大规模(mó)，但标准化程度不高，毛利率较低。且项目越多、规(guī)模越大，所需投(tóu)入的人力、物力、精力也(yě)越大，方案实施以及交付(fù)周期也会越长。

过往在市(shì)场上升期，拓斯达(dá)将项目类业务定位主要是“贡献利润+业(yè)务导流”，公司加速扩张，寻(xún)找(zhǎo)各种应用场景，不断开展新业务。至2021年底，公司更加注重项目(mù)“质(zhì)量”，主动舍弃低毛利项目，控制(zhì)接单规模，因此导致(zhì)公司在2023年迎来了公司成立以来第一(yī)次收入(rù)下滑。

简而言之，相较需要技术沉淀、市场认证、长期投入的产品类(lèi)业务而(ér)言，项目类业务(wù)壁垒较低。拓斯达方面(miàn)表示，短期结果来看(kàn)，2023年公(gōng)司营收、利润有所下降。但从公司长期发展角度而言，公司业务逻辑更加清晰，聚焦三大核心产品、增强标准化及规模效应，项目类业务控量提(tí)质增效、承担好(hǎo)为产(chǎn)品“输血”及导流的功能。

“随(suí)着产品的持续(xù)放量(liàng)以及规模效(xiào)应带来的盈利(lì)增长，可逐步(bù)覆盖(gài)项目(mù)规模控(kòng)制(zhì)带来的阶段性影响，公司整体的盈(yíng)利能力会逐步修复。”吴(wú)丰礼总结道(dào)。

关注三大指标(biāo)目标行业前三

在(zài)新的发展(zhǎn)周期，如何判(pàn)断(duàn)拓斯达的产品(pǐn)业(yè)务的转型效(xiào)果(guǒ)。公(gōng)司在业绩会上提(tí)示投(tóu)资者关注三个指标：出(chū)货量(liàng)、毛利率(lǜ)以(yǐ)及核心专利数目，“而我们最终的目标(biāo)是，三大产品在各自领域做到‘单科状元’或者实(shí)现行业前三。”

在出货量指标来看，拓斯达三大产品业务(wù)板块在2023年均(jūn)实现大幅(fú)度(dù)增长。具体来看：

多关(guān)节机器人出货约1700台，自产(chǎn)多关节工业(yè)机器人(rén)收入同比增长48.55%，截(jié)至目前，拓斯达品牌机器人已累计出货超6000台(tái)；

数控机床(chuáng)业务营业收入(rù)同比增长56.34%，其(qí)中五轴联动数(shù)控(kòng)机(jī)床签单量超260台，同比(bǐ)增(zēng)长60%，出货量超260台，同比增(zēng)长100%。截至目(mù)前，公司五轴联动数控(kòng)机床累计出货超500台，已经(jīng)处于(yú)国产排(pái)名靠前地位；

注塑(sù)机收入同比增长(zhǎng)16.32%，出货(huò)量实现28%同比增长，其中TE系列电动注塑机年内成功亮相，在航空连接器(qì)、精密医疗(liáo)、汽车电子、车灯等领域(yù)均实现了突破，开始进行批量交付。

在毛利率方面，随着规模效应开始出现(xiàn)，机器人、数控(kòng)机(jī)床、注塑机三大产品(pǐn)毛利率均有走(zǒu)高，自产多关节工业机器人(rén)、数控机床业务毛利率分别有5.76个百(bǎi)分(fēn)点、6.54个百分点的同比增长幅度。

同(tóng)期(qī)披露的一季报显示，拓斯达当期业绩实现较高增幅，营业收入10.01亿元，同比(bǐ)增长25%；实现归(guī)母净(jìng)利润0.30亿元，同比增长149%。一季度业绩增长的背后是(shì)三大类别产(chǎn)品的订单高(gāo)增长，公司在业绩会上介绍，2024年一季度，多关节(jié)机器(qì)人订(dìng)单量同比增(zēng)长超(chāo)45%，出货量同比增(zēng)长超25%，正(zhèng)逐(zhú)步进入越来越多的3C大客户一级供应体系；数控机床订单(dān)排产仍处于饱满状态；电动(dòng)注塑机销售量接近2023年全年水平。

在产品开发(fā)层面，拓斯达正在将AI技术运用其中，公司认为其产品线及技术(shù)储(chǔ)备是现阶段AI大模(mó)型公(gōng)司在工业领域实现落地所需的(de)重要硬件载体。公司表示，目前公司正与头部AI大模型公司探索验证，共同构建AI工业生态，后续可应用(yòng)路径包括无序(xù)分拣、码垛、拆垛(duǒ)等工业场景。