贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进

证券时(shí)报网讯，4月29日晚间，贵州 百灵(002424)发布(bù)2023年年(nián)报，报告期内，该公司全年实现营(yíng)业收入42.63亿元，创历史新高(gāo)，同比增长20.42%；实现净利润为-4.15亿元，同比由盈转亏。

业内人(rén)士指(zhǐ)出，贵(guì)州百灵业绩波动是行(xíng)业因素及公司自身战略(lüè)调(diào)整引发的短期阵痛，直营模式的改革有(yǒu)利于上市公司长远发展，跟随宏观经济(jì)复苏打开新一轮增长(zhǎng)空间。

2024年一(yī)季报(bào)显示，公司实现营业收入13.33亿元，同比增长22.09%，实现净利润5170万元，重回盈利轨道。

营销模式改革(gé)深(shēn)化 业绩短期承(chéng)压贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进>

上市以来，贵州百灵业绩持续增长、整体稳健。

贵州百灵表示，2023年，因中(zhōng)药材上涨、产品(pǐn)结构(gòu)变化、生(shēng)产成本上升等因素导致毛 利率下降；公司对销售模式进行调整，将部
分省区销售模式调整为直营模式(shì)，增加(jiā)了部分销售费用；同时，公司对(duì)结算模(mó)式进(jìn)行了调整，严格(gé)按照贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进销售政策执行了考核工作，增加了预计(jì)的销售费用；此外，管理费(fèi)用增加、投资收益降低(dī)、资产(chǎn)减值损失等综合因素导致净利润波动较大。

目前，贵州百灵(líng)核心产品所需中药材原料40多个品(pǐn)种、自(zì)用鲜品药材近20万吨、贸易药材年均约10万吨。报告期 内，受生(shēng)产成本和市场需求增加等因素影响，国内中药(yào)材价格(gé)呈现(xiàn)出普涨态势，整(zhěng)体(tǐ)价格居于历史较高位，对公司生产成本造成影响，加之产品结构变化，公司毛利率较(jiào)上一年(nián)度有所降低。

报告期内，公司推进销(xiāo)售业务工作全面
升级(jí)：一方面，将销售(shòu)部(bù)改为营销中心，新设市场监管部，部分省区(qū)由大包制改为(wèi)直营制，改变以往单(dān)纯考核增长(zhǎng)率的方式；另一方面，坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，并积极探索产品出口业务的突破(pò)，依靠国家相关政策的支持，加(jiā)快海外市(shì)场布局，进一步提升公(gōng)司市场规模，形成新的业绩增长(zhǎng)点。

此(cǐ)外，公司在报告期内(nèi)已(yǐ)完成(chéng)营销数字化(huà)平台搭建工作，解(jiě)决了市场信息隔离(lí)，实现内(nèi)控风控决策(cè)有依(yī)：强化商业数(shù)据采集，销售数据实(shí)时归(guī)集(jí)分析，为制定销售政策、生
产和销售管理提(tí)供指(zhǐ)导和数据支(zhī)撑；销售目标和价值(zhí)合理分(fēn)配，根据公司战略目标和销(xiāo)售数据(jù)分析情况，制定各(gè)市场及产品销售目标，优化销售人员激励机制(zhì)，进一步提升(shēng)销售团队的(de)凝聚力、向心力。

贵州百(bǎi)灵表示，推进直营模式的改革工作，将有利于 公司 营销体系健康持续稳(wěn)步的发展，符合(hé)公(gōng)司长远发展(zhǎn)的需要。

内(nèi)生外延多措(cuò)并(bìng)举 长期价值不改

根据(jù)公告，贵州百灵正打出“营(yíng)销体制改革、扩能技改、产品放量、新
药(yào)研发”等系列组合(hé)拳(quán)。特别是全面推进营销模(mó)式(shì)改革后，公司轻装上阵，积极(jí)拥抱变革(gé)、培育新质生产力，已为下一个发展周期蓄(xù)足能量。

目前，贵州 百(bǎi)灵已培育 打造了“百灵鸟”牌中(zhōng)国驰名商标，并在“2023年度中国非处方药生产企业榜(bǎng)”位列第13位。今年4月，国家药监局批准(zhǔn)贵州(zhōu)百(bǎi)灵(líng)生产的银丹心
脑通软胶囊为首家中药(yào)二级保护品种，随着《中药品种保护(hù)条例(lì)（修订草(cǎo)案征求(qiú)意见稿(gǎo)）》兑现在即，中药保护品种有望与基(jī)药目录(lù)、医(yī)保政策(cè)及公立(lì)医院药品采购相衔接，该品(pǐn)种销售有望维持(chí)稳(wěn)健增长 。

产能方面，贵州百(bǎi)灵扩(kuò)能技改项目即将全面投产，中药材处理能力将从2.5万吨/年大幅提高
到6万吨/年，年产值(zhí)有望从40亿元(yuán)提高到80亿元以上。报告期内，公司研发投入亦大增185.9%，特(tè)别是(shì)今年以来(lái)已有多个科
研项目取(qǔ)得进(jìn)展。其中，国家中医药管(guǎn)理(lǐ)局“糖宁通络”系列研究(jiū)课题已成功结题，公司正积极开展“糖(táng)宁通络(luò)片”新药申报工作。

值(zhí)得一提(tí)的是，即便全年(nián)利润下(xià)滑，贵(guì)州百灵仍积极履行企业责(zé)任、提升股东权益。此前(qián)，公司(sī)已审议通过了《关于变更回购股份用(yòng)途并注(zhù)销的议案》，对回购专用证(zhèng)券账户中部(bù)分股份1360.16万股进行(xíng)注销并相应
减少注册资本(běn)，按照证监会最新(xīn)发布的《关于加强上(shàng)市公司监管的意见(jiàn)（试(shì)行）》，回购注销可视(shì)作为分红，此举将(jiāng)进一步提振投资者信心。（郑渝(yú)川）

校对：李 凌锋