贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进

证券时报网讯，4月(yuè)29日晚间，贵州百灵(002424)发布2023年年报，报告期(qī)内，该公司全年实现营业(yè)收入42.63亿元，创历史新高，同比增长20.42%；实(shí)现净利润为-4.15亿元，同比由(yóu)盈转亏。

业内人士指(zhǐ)出，贵州百灵业绩波动是行业因素及公司自(zì)身战略调整引发的短期阵痛(tòng)，直营模式的改革有利(lì)于上市公司长远发展，跟(gēn)随宏(hóng)观经济(jì)复(fù)苏打(dǎ)开新一轮增(zēng)长空间。

2024年一(yī)季报显示，公司实现营业收入13.33亿元，同比(bǐ)增长22.09%，实现净利(lì)润5170万元，重回盈利轨道(dào)。

营销(xiāo)模式改革深化业绩短期承压

上市(shì)以来，贵州百灵业绩持续增(zēng)长、整体稳健。

贵州百灵表示，2023年，因(yīn)中药材上涨、产品结构变化、生(shēng)产成本上升等因素导致毛利率下降；公(gōng)司对销售模(mó)式进行调(diào)整，将(jiāng)部分省区销售模式调整为直营模式，增加了部分销售(shòu)费用；同(tóng)时(shí)，公司对(duì)结(jié)算模式(shì)进行了调整，严格按照销售政策执行了考核工作(zuò)，增加了预计的销售费用；此外，管理费用增加、投资收益降低、资产减值(zhí)损失等综合因素导致净利润波动较大。

目前(qián)，贵(guì)州(zhōu)百灵核(hé)心产品所需中药材原料40多个品种、自用鲜品(pǐn)药材近20万吨、贸易药(yào)材(cái)年均约10万吨。报告期内，受生产(chǎn)成本和市场需求增加等(děng)因素影响，国内中药材价格呈现出普涨(zhǎng)态势，整体价格居于历史较(jiào)高位，对公司生产成本造成影响，加之产品结构(gòu)变化，公(gōng)司毛利率较上一年度有所降低。

报告(gào)期内，公司推进销售业务工作全(quán)面升(shēng)级(jí)：一方面，将(jiāng)销售部(bù)改为营销中心，新设市(shì)场监管部，部分省区由大(dà)包制改为(wèi)直营制，改变以往单(dān)纯考核增长率的方式；另一(yī)方面，坚持以利润为首要导向，优化(huà)品种结构和价格体系，推进大(dà)品种培(péi)育(yù)工作，并积极探索产品(pǐn)出口业(yè)务的突破，依靠国家相(xiāng)关政策的支持，加快(kuài)海外市场布局，进一步提升公司市场规模，形(xíng)成新的业绩增长点。

此外，公司在报告(gào)期(qī)内已完成营销数字化平台搭建(jiàn)工(gōng)作，解决了市场信息隔离，实(shí)现内控(kòng)风控决策有依：强化商业(yè)数据采集，销售(shòu)数据实时归集分析，为制定销(xiāo)售(shòu)政(zhèng)策、生产和销售管理提供(gōn贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进00; line-height: 24px;'>贵州百灵2023年营收突破42亿元营销模式改革纵深推进g)指导和数据(jù)支撑；销售目标和价值(zhí)合(hé)理分配，根据公司战略目(mù)标和销售数据分析情况，制定各(gè)市场及产品销售目标，优化销售人(rén)员激(jī)励机制，进一步提升销售团(tuán)队的凝聚力、向心力。

贵州百灵表示，推进直营模式的改革工作，将(jiāng)有利(lì)于公司营销体系健康持续(xù)稳步(bù)的发(fā)展，符合公司(sī)长远(yuǎn)发展的需要。

内生外延多(duō)措并(bìng)举长期价值不改

根据公告(gào)，贵州百灵正打出“营(yíng)销体制改革、扩(kuò)能技改、产品放量、新药研发”等系列组合拳。特(tè)别是全面推进营(yíng)销模式改革后，公司轻装上阵，积极拥抱变革、培育新(xīn)质(zhì)生产力，已为下一个发展周期蓄足能量。

目前，贵州百灵已培育打造了“百灵鸟”牌(pái)中国驰名商标(biāo)，并(bìng)在(zài)“2023年度中国非处方药生(shēng)产企业榜”位列第(dì)13位(wèi)。今(jīn)年4月，国家药监局批准贵州百灵生(shēng)产的银丹心(xīn)脑(nǎo)通(tōng)软胶囊为首家中药二级(jí)保护品种，随着《中药(yào)品种保(bǎo)护条例（修(xiū)订草(cǎo)案征求意见稿）》兑现在即(jí)，中药保护品(pǐn)种有望与基药目录、医保政策及(jí)公立医院(yuàn)药品采购相(xiāng)衔接，该品种销售有望维持稳健增长。

产能(néng)方面，贵州百(bǎi)灵扩能技改项目即(jí)将全(quán)面投产，中药材处理能力将(jiāng)从2.5万(wàn)吨/年大幅提高(gāo)到6万吨/年(nián)，年产(chǎn)值有望从(cóng)40亿元提高到80亿元以上。报告期内，公司研(yán)发投入亦大增(zēng)185.9%，特别是今年以来已(yǐ)有多个科(kē)研项(xiàng)目取得进展。其中，国(guó)家中医药管理局 “糖宁(níng)通络”系列研究课题(tí)已成功(gōng)结题，公司正积极开(kāi)展“糖宁通络片”新药申(shēn)报工作。

值得(dé)一提的是，即便全年利润下滑，贵州百灵仍积极(jí)履行企业责任、提升股东权益。此前，公司已(yǐ)审议通过了《关于变更回购股份(fèn)用(yòng)途并注销(xiāo)的议案》，对回购(gòu)专用证券账户中部分(fēn)股份1360.16万股进行注销并相应减少注册资本，按照证(zhèng)监会最(zuì)新发布的《关于加强上市公司监管的意见（试行）》，回购注销可视作为分(fēn)红，此举将进一步提(tí)振投资者信心(xīn)。（郑(zhèng)渝川）

校对：李凌锋